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房产中介跑盘技巧

发布:网络整理 时间:2020-10-16 15:48 栏目:房产 阅读()
房产中介新员工跑盘技巧:1.首先选定区位带好纸和笔,一条路一条路的走(记好路的名称)但不是瞎走,更不是走马
房产中介新员工跑盘技巧:

1.首先选定区位带好纸和笔,一条路一条路的走(记好路的名称)但不是瞎走,更不是走马观花,走的时候要把周边小区的大致位置和小区分布图在大脑里记清楚,还有周边商业(大型超市,健身中心)、标志性的建筑物、医院、学校,一定要熟记。跑的时候先画草图,回到店面工整的画出区位图。

2.进入小区了解情况

①到附近店面借好钥匙方便进入。

②无钥匙可以在附近观察,有小区业主出入时,跟在身后进入,但要自然,不要东张西望,缩手缩脚。

③只有房门钥匙,无进门卡的,跟门卫说明来意,如不同意的不要强行进入,另找时机进入。

3.进入小区后通过细微的观察可了解到大部分情况

①如观察保安的制服可知是哪个物业公司或是看垃圾桶也行。

②看小区入口、入车口的小区平面图和标示牌,可知道整个小区的布局栋数、栋名。

③看单元门上的门铃按键可知道有几层画层有几户。

通过自己观察后,还有不清楚的可以问保安、问物管,不要不懂装懂,可以回到店里问老员工、店长。

根据经营,稍微成熟的经纪人,胆量更大一点,可以找异性同事作假伴侣装客户去周边同行了解情况。要有自信,看着对方的眼睛问。



扩展资料:
跑盘前期准备:

1. 清楚跑盘的目的:主要是为了以后跟业主或客户,打交道时好交流。

2. 需要的工具:地图,纸笔,房产公司的跑盘表格。

3. 了解项目:楼盘名称,地址,开发商,物业管理,管理费用,停车费用,小区栋数,楼年,一梯几户,户型面积,市场售价租价。

跑盘方法:

1.建议跑大型的社区,因为大型社区成交比较活跃,开单机会比较大。

2. 可以通过中介公司的系统了解相关小区的资料。

3.了解小区内各个楼栋的分布位置、社区绿化、建成年代、居住居民的主要组成;

4.小区的产权状况、换手率;

5.小区周边主要配套,例如公共交通站点、交通路网、幼儿园、中小学(是否重点以及入学条件)、医疗配套、休闲配套(公园、健身房)、生活购物(超市);

6.生活成本,例如物业费用、周边物价;

跑盘的核心,还在于提炼社区的卖点,让那些不了解本商圈的消费者通过经纪人的陈述以及带领下,可以对置业商圈有一个初步认识。

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